Bagaimana Menggunakan Otak Kanan Anda Saat Anda Melakukan Cold Call - Buka kunci kekuatan otak kanan Anda untuk kesuksesan panggilan dingin!

Apakah Anda bergumul dengan proses panggilan dingin? Bagi banyak dari kita, ini adalah pengalaman yang sangat melelahkan. Itu karena kami mencoba melakukan percakapan dari tempat yang kaku dan linear. Kami mencoba mengikuti strategi atau skrip. 

Jadi, ketika datang untuk melakukan percakapan percakapan dingin yang santai dan menyenangkan, itu tidak bekerja dengan baik. 

"Otak kanan" kita sangat berbeda dari proses selangkah demi selangkah, logis, linier. Itu organik dan intuitif. Otak kanan adalah tentang hal-hal seperti bicara dan hubungan. 

Jadi mengapa kita mematikan bagian yang sangat terampil dari diri kita sendiri ketika kita melakukan hal itu dalam panggilan dingin - melakukan percakapan dan terlibat dalam semacam hubungan dengan sesama manusia? Kami telah dilatih dari itu. Kami telah kehilangan aliran normal dari kemampuan otak kanan intuitif kami dalam panggilan dingin. Kami telah menukarnya dengan skrip dan strategi penjualan, membuka dan menutup "garis." 

Dalam beberapa hal, Anda dapat mengatakan bahwa kita menjadi kurang manusiawi dalam panggilan dingin kita. Semua elemen intuitif telah diambil dari proses panggilan dingin. Kami fokus pada penjualan, bukan pada orangnya. Kami sedang membaca skrip daripada benar-benar berbicara. Kami membuat nada, tidak mendengarkan. 

Bukankah ini terdengar seperti permainan bagi Anda? Buat pitch, tantang penolakan, dan tawarkan garis penutup - semua dengan maksud untuk memperoleh penjualan. Inilah sebabnya mengapa kebanyakan dari kita mengasosiasikan panggilan dingin dengan yang terburuk dari apa yang dimaksud dengan penjualan. Ini adalah konsep "berperang". Anda mengenakan armor Anda dan memainkan permainan pikiran-dan-kata dengan seseorang yang belum pernah Anda temui.

Di sisi lain, bagaimana jika kita menggunakan kekuatan otak kanan kita untuk membawa kita keluar dari tempat itu menjadi kontak orang per orang yang nyata? Apa yang akan terjadi? Nah, hal pertama adalah Anda akan rileks. Otak kanan Anda lebih tertarik pada pengalaman daripada di tujuan. Anda akan menemukan diri Anda kurang kaku dan kurang tegang. Suara berbicara Anda yang dingin akan memiliki nada "penjual" yang lebih rendah. Anda akan merasa lebih normal, berbicara lebih mudah, dan membiarkan percakapan bergerak dengan kecepatan dan fokusnya sendiri. 

Saat Anda melakukan ini, yang lain menanggapi Anda secara lebih alami karena mereka tidak akan merasa dikejar. Banyak orang benar-benar menikmati kesempatan untuk koneksi yang menyenangkan, apakah tertarik untuk membeli atau tidak. 

Jika anda mncari tips and trik untuk menggunakan word, sebaiknya anda baca lima tips dan trik untuk menggunakan word bisnis untuk info anda mengenai bisnis word.

Berikut adalah enam kunci untuk menyesuaikan pola pikir Anda untuk memanfaatkan kekuatan otak kanan Anda ketika menelepon dingin: 

1. Otak kanan tertarik pada proses, bukan hasil. 

Sebelum melakukan panggilan dingin, pastikan fokus Anda tidak untuk melakukan penjualan. Itu tujuannya. Menempatkan semua fokus Anda pada tujuan menyabotase kenikmatan Anda dari proses itu sendiri. Oleh karena itu, berpikirlah kepada diri sendiri, "Tujuan saya bukan untuk membuat penjualan tetapi untuk membuat percakapan berdasarkan pada bagaimana saya dapat membantu orang lain." 

2. Otak kanan adalah intuitif, tidak menghitung atau manipulatif 

Saat Anda membuat panggilan dingin, hindari mengubah siapa Anda untuk mengamankan penjualan. Jadilah diri Anda yang santai setiap hari - seolah-olah Anda menelepon seorang teman. Tidak perlu ada "di panggung" atau antusiasme artifisial.

Otak kanan adalah asli, normal, santai, dan jelas tidak buatan. 

Ini adalah cara yang bagus untuk menjadi ketika berbicara dengan klien potensial. Orang-orang tahu ketika Anda tulus dan ketika Anda tidak asli. Jadi, mereka selalu merespons lebih positif kepada seseorang yang "nyata." 

3. Otak kanan lebih fleksibel daripada linear 

Buang skrip dan strategi penjualan linear Anda. Hasilkan percakapan spontan berdasarkan masalah yang Anda dapat membantu orang lain memecahkannya. Biarkan percakapan panggilan dingin Anda untuk "bernapas." Biarkan topik mengembara sedikit dari waktu ke waktu.

4. Otak kanan melihat hal-hal secara holistik 

Lihat orang yang Anda panggil sebagai orang lain, bukan "calon pelanggan". Lepaskan mentalitas "pembeli-penjual". Anda tidak ingin "mendapatkan" penjualan dari seseorang. Fokus Anda adalah pada gambaran yang lebih besar, yang meliputi kesejahteraan prospek Anda serta diri Anda sendiri. 

5. Otak kanan terbuka, tidak kaku 

Jangan khawatir tentang mendorong percakapan panggilan dingin ke depan. Sebagai gantinya, buka panggilan Anda dengan pernyataan yang berfokus pada masalah yang dapat Anda selesaikan dan berikan tanggapan seperti, "Apa maksud Anda?" atau "Ceritakan lebih banyak." 

Saat mulai memanfaatkan kekuatan otak kanan Anda saat melakukan panggilan dingin, Anda akan mulai bersenang-senang. Anda akan kagum dengan bagaimana orang-orang menanggapi Anda. Terlebih lagi, pada akhirnya Anda tidak akan kehabisan tenaga. Anda akan bersemangat dan benar-benar bahagia. 

Ini adalah kekuatan otak kanan Anda.